“再造100個10億級品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶！”6月15日，淘寶天貓公布了今年“春雷計劃”的助農(nóng)新目標(biāo)。

　　今年的天貓618，是農(nóng)產(chǎn)品銷售最為火爆的一屆。6月1日當(dāng)天，就有數(shù)十種水果銷量超過50萬斤，生蠔、鮑魚、鰻魚等水產(chǎn)增長迅猛，天貓平臺成為水產(chǎn)等外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的主陣地。

　　今年的天貓618，也是助農(nóng)特色最為顯著的一次。玩家通過互動游戲“理想列車”，可以依次解鎖名為34個省級行政中心名稱的車廂，車廂滿載特色農(nóng)產(chǎn)品和美食，四川的漢源甜櫻桃、海南的妃子笑荔枝、東北的大米……截止到6月14日，有1.2億的消費者進到了各個省推廣頁面瀏覽，產(chǎn)生了近10億的銷售。

“理想列車”車廂滿載特色農(nóng)產(chǎn)品和美食

　　此外，直播正在加速品牌農(nóng)業(yè)的線上化進程。6月1日到14日，淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農(nóng)貨直播，吸引了超過1.9億人次觀看。

　　這些數(shù)據(jù)爆發(fā)的背后，與“春雷計劃”帶動的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級有著直接關(guān)系。2月6日，淘寶在全網(wǎng)率先啟動“愛心助農(nóng)”計劃，4月7日，阿里巴巴時隔11年重啟“春雷計劃”，興農(nóng)助農(nóng)成為了其中的重點任務(wù)。

　　阿里“春雷計劃”農(nóng)業(yè)執(zhí)行負(fù)責(zé)人張鵬介紹說，銷售結(jié)果不是最終目的，“春雷計劃”是要提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的品牌化和數(shù)字化水平，從而加速農(nóng)產(chǎn)品銷售的線上化。品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化是中國農(nóng)產(chǎn)品未來的出路，淘寶天貓將會成為中國農(nóng)業(yè)線上化的核心陣地。

　　“春雷計劃”助農(nóng)成績單

　　原先受疫情影響，大批農(nóng)產(chǎn)品因為滯銷爛在了地里。“春雷計劃”啟動兩個多月，各地農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)交出了一份不錯的成績單。

　　據(jù)了解，目前全國有1500個地域特色產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)貨在淘寶上銷售，其中有199產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)銷售同比增長超過200%。

　　張鵬回憶，在提出這次“春雷計劃”農(nóng)業(yè)板塊整個方向之后，阿里巴巴內(nèi)部直播、聚劃算，淘寶吃貨、數(shù)農(nóng)等近十個涉農(nóng)業(yè)務(wù)快速集結(jié)在了一起，近20人在第一時間奔赴產(chǎn)業(yè)帶一線，與種植戶、企業(yè)、政府這條鏈路上各個環(huán)節(jié)的相關(guān)人員進行溝通。

　　在了解當(dāng)?shù)匦枨笾?，團隊把產(chǎn)銷的快速對接列為第一優(yōu)先級，對本地市場產(chǎn)能進行釋放；其次，對本地農(nóng)產(chǎn)品進行升級打造，將助農(nóng)作為一個長線項目，逐步對基地的數(shù)字化能力、電商能力進行建設(shè)。

　　張鵬還表示今年的“春雷計劃”助農(nóng)，可以談得上“硬核”兩字。

　　一方面，在電商上半年最重要的節(jié)點天貓618，整個推廣過程中消費者最核心交流的互動城，為“春雷計劃”做了全新設(shè)計。?？?、成都、西安等農(nóng)業(yè)核心產(chǎn)業(yè)帶都被搬上“理想列車”并取得了很大的爆發(fā)，每一站都有不少當(dāng)?shù)孛朗澈娃r(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)，截至6月14日，已經(jīng)帶動近10億元的銷售。

　　另一方面，“春雷計劃”通過時下大火的直播工具，去推廣地域農(nóng)產(chǎn)品及美食。各個地區(qū)的副省長，商務(wù)口、農(nóng)業(yè)口的廳長們，各個市的領(lǐng)導(dǎo)們紛紛進到地域直播間，6月1日到14日，淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農(nóng)貨直播，吸引了超過1.9億人次觀看。

　　線下改造、線上助力之下，農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售迎來井噴。自4月以來，湖北小龍蝦同比增長210%，福建鮑魚增長340%，廣東茂名荔枝增長350%，海南海口芒果同比增長600%，陜西渭南蘋果同比增長1030%。

　　農(nóng)產(chǎn)品如何變網(wǎng)紅？

　　中國人一年要吃掉120萬噸小龍蝦，誰能成為下一個網(wǎng)紅級的農(nóng)產(chǎn)品？

　　福建是一個非常大的鰻魚產(chǎn)業(yè)帶，主攻像日本、韓國這樣的外貿(mào)市場，在疫情背景下，無論流通環(huán)節(jié)還是國外的市場需求環(huán)節(jié)，都對該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

　　在阿里“春雷計劃”農(nóng)業(yè)團隊的幫助下，本地代表企業(yè)金盛水產(chǎn)快速上線天貓，兩個月賣完了所有庫存。而且，鰻魚品類在整個淘寶天貓有了454%的增長，主動搜索鰻魚的消費者人數(shù)有了200%的增長。

　　張鵬說，以外貿(mào)為主的品類快速打開國內(nèi)市場，對于鰻魚產(chǎn)業(yè)帶盡快在線上實現(xiàn)10億以上的規(guī)模，他很有信心。

　　同時，陜西武功的獼猴桃也找到了自己的網(wǎng)紅之路。

　　作為獼猴桃故鄉(xiāng)，陜西武功產(chǎn)品的價格質(zhì)量都比國外品牌低好幾個檔次。為了一顆好吃的獼猴桃，已經(jīng)種了十幾年樹苗、不信邪的退役老兵校煜，三度拜訪當(dāng)時把褚橙口碑已經(jīng)做很好的褚時健，學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗，投入大量資金與精力，死磕水果品質(zhì)。

　　在武功縣，有一批“校煜們”在為之奮斗。

　　陜西省武功縣副縣長贠棟在會上表示，2013年他們與浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心課題組合作，分析武功獼猴桃產(chǎn)業(yè)所處在的競爭格局。

　　課題組認(rèn)為，面對強勢的競爭對手，武功獼猴桃必須以差異化的品牌影響力應(yīng)對市場競爭，提升品牌溢價。因此，他們推廣種植“武功小子”這個新品種。

　　在品控上，去年，他們嘗試與天貓正宗原產(chǎn)地合作，攜手當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)毓r(nóng)共同促進“武功小子”獼猴桃的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及供應(yīng)鏈體系搭建等一系列升級工作。同樣是9月25日，天貓農(nóng)場與兵墾果園合作的首個線下數(shù)字化種植基地，正式落地武功縣。

　　校煜的兵墾果園的獼猴桃同期在天貓線上銷售，3天銷售量近千單，銷售額超過10萬元。

　　陜西武功也是西北商品集散的中心。因此在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)電商倉，能很好地把周邊產(chǎn)業(yè)帶里的電商訂單集中起來，從而降低物流環(huán)節(jié)成本、提高效率。

　　目前，武功縣參與共建電商倉的企業(yè)有300家、個人網(wǎng)店1200家。

　　再造100個10億級產(chǎn)業(yè)帶

　　與武功縣類似，“蔬菜大戶”壽光在去年也開啟了與天貓的合作，打造壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，打通壽光蔬菜網(wǎng)絡(luò)上行通路，讓更多消費者認(rèn)識到壽光蔬菜的優(yōu)良品質(zhì)。

　　今年5月，壽光網(wǎng)紅副市長劉偉做客天貓正宗原產(chǎn)地直播間，在十余萬消費者面前介紹壽光蔬菜科學(xué)化的種植體系。在汪涵直播首秀時，壽光一個代表性品牌的羊角蜜瓜賣出了15萬斤。

　　張鵬表示，接下來阿里巴巴會協(xié)助政府建設(shè)壽光電商的產(chǎn)業(yè)能力，提出“1+N+N”的電商發(fā)展模式，即一個壽光蔬菜官方旗艦店、N個地域品牌旗艦店、N多地域子品牌，讓更多的本地企業(yè)通過線上長出城市的第二曲線。除此以外，他們還將與壽光政府一起加快本地電商倉的建設(shè)。

　　不僅武功獼猴桃和壽光蔬菜，還有湖北小龍蝦、福建鰻魚等產(chǎn)業(yè)帶都開啟了與天貓的農(nóng)業(yè)數(shù)字化改造，推動農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　正是這些產(chǎn)業(yè)帶的成功改造和上線后的大受歡迎，6月15日，張鵬公布了今年淘寶天貓“春雷計劃”的助農(nóng)新目標(biāo)，表示要再造100個10億級品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，未來會從三個方面著手落地。

　　第一，打造地域品牌。

　　張鵬認(rèn)為銷售只是結(jié)果，地域品牌建設(shè)才是“春雷計劃”可以帶給產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)最核心的無形資產(chǎn)，這也是淘寶天貓區(qū)別于很多零售平臺，所具備的不一樣的核心能力。

　　第二，源頭標(biāo)準(zhǔn)化。

　　從今年開始，產(chǎn)地種植逐漸植入標(biāo)準(zhǔn)化維度，未來天貓?zhí)詫殞⑼瞥龈嘁詷?biāo)準(zhǔn)驅(qū)動的嚴(yán)選品牌，讓原產(chǎn)區(qū)商品的價值心智更加強烈，進一步提升消費者體驗。

　　第三，讓產(chǎn)區(qū)體制產(chǎn)生根本性變化。

　　淘寶天貓將協(xié)助本地的政府、企業(yè)持續(xù)性地進行數(shù)字化的升級和電商倉能力的建設(shè)，通過線上推廣提高效率模式。比如通過直播的能力，實現(xiàn)全鏈路溯源的可視化，重構(gòu)跟消費者的交流方式。

　　隨著接下來村播2.0的全面升級，“春雷計劃”助農(nóng)方面也會和10個10億級品牌產(chǎn)業(yè)帶一起去做百大村播主播學(xué)院、40大直播基地的建設(shè)。借助這一系列主播的培養(yǎng)、數(shù)字化的賦能、工具的提供，去真正幫助產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)產(chǎn)品的升級、基地的升級。